文丨李振兴
12月12日，lululemon发布的2025财年第三季度财报显示，第三季度全球净营收同比增长7%至26亿美元，其中国际业务净营收同比增长33%。
lululemon首席执行官Calvin McDonald表示：“第三季度，我们的团队聚焦提升美国市场表现，同时保持国际市场的稳健增长势头。我们的行动计划已初见成效，并有望在2026年进一步释放更显著的成果。”
数据显示，2025财年第三季度国际市场净营收同比增长33%，中国大陆净营收同比增长46%。作为最重要的国际市场，中国大陆业务在本季度依然保持强劲态势。展望未来，lululemon预计中国大陆全年净营收的增速将达到或优于此前给出的20%至25%指引高区间。
关于产品，Calvin表示：“本季度，我们的外套品类在中国大陆市场表现尤为亮眼。作为深受客人喜爱的核心品类，无论是Wunder Puff™系列，还是全新推出的Featherweight 羽绒系列等创新产品，都获得了积极反馈。整体来看，lululemon正在持续扩大市场份额，团队也展现出卓越的执行力。我们在各线级城市均保持良好的增长态势。随着在二、三线城市的进一步拓展，品牌持续获得消费者共鸣，业务表现也稳健向好。”
lululemon首席财务官Meghan Frank表示：“今年，lululemon预计新增约46家直营门店，并完成约36家门店优化。我们计划在美洲市场新开约15家门店，其中9家位于墨西哥；其余新店将主要落地于国际市场，其中大部分将位于中国。”
美国市场压力仍较大。2025财年第三季度，lululemon美国地区净营收同比下降3%，且平均订单金额、转化率及门店客流量均处于下滑状态，同时面临Alo Yoga、Vuori等竞品通过社交媒体和年轻化营销抢占市场份额的压力。
值得注意的是，lululemon还宣布Calvin McDonald将于2026年1月31日正式离职，同时退出董事会。lululemon董事会主席Marti Morfitt将担任执行主席，首席财务官Meghan Frank和首席商业官André Maestrini将出任临时联席CEO，直至新CEO上任。
据了解，Calvin McDonald于2018年8月20日接任Lululemon CEO。上任后，McDonald提出新增长战略，聚焦产品创新、客群扩展和市场渗透。过去七年，Lululemon年收入从2018年的33亿美元增长至2025财年预计的110亿美元，实现了三倍增长；门店从17个国家和地区扩展至超过30个，中国大陆业务跃升为第二大市场，仅次于美国；国际收入占比从2018年的不足20%升至2025财年的近40%，有效对冲了北美市场的波动。此外，McDonald还推动lululemon的多元化，从瑜伽核心品类向跑步、训练、高尔夫、鞋类和网球等领域延伸，并以5亿美元收购MIRROR家用健身设备公司。
2025财年第四季度，lululemon预计净营收将在35亿美元至35.85亿美元之间，同比下降约1%至3%；若不计入2024年第53周，则同比增长约为2%至4%。2025财年，lululemon预计净营收将在109.62亿美元至110.47亿美元之间，增长约4%；若不计入2024年第53周，则同比增长约为5%至6%。
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