
飞天茅台价格下行的趋势仍在延续。12月10日批发价跌至1500元/瓶,12月12日第三方平台报价显示53度飞天茅台批发价已跌破1499元的官方指导价。随着价格持续走低,市场对茅台后续走势的看法日益分化。
今年11月20日前,飞天茅台价格曾出现一波回升,市场批发价一度反弹至散瓶1655元/瓶、原箱1690元/瓶,零售价也普遍回升至1700元/瓶以上。然而,随着茅台向市场加大放货力度,其价格再度快速回落。
第三方平台数据显示,今日飞天茅台散瓶批发价已降至1485元/瓶,原箱批发价为1495元/瓶,双双跌破官方指导价。酒商表示,各地批发价虽略有差异,但整体跌价趋势一致。
茅台价格持续下行,行业观点明显分化。多位酒商反映,二级批发商和零售商已对茅台价格失去信心,普遍采取快进快出策略,不再囤货;部分原先囤货的商家也已转为以快速流转为主。他们预计茅台价格短期内难以反弹,且其价格下行将进一步挤压其他名酒的价格空间,令年末经营压力加大。
不过也有不少酒商持不同看法。一些酒商认为,目前很多酒商对茅台价格波动已经看得很淡,因为无论茅台价格高低,其消费群体总体稳定。从商业模式看,酒商均需从茅台经销商处拿货,再每瓶加价十元至几十元对外销售,利润空间并没有太大变化。相反,茅台价格大幅回落或许会刺激年末酒水消费,带动实际动销,未必是坏事。
当前压力主要传导至茅台经销商和酒厂自身。虽然经销商从茅台提货价为1169元/瓶,但经销商配额中还包含公斤茅台、生肖茅台及系列酒等产品。今年以来,其他茅台酒产品市场表现平平,部分甚至出现价格倒挂,导致经销商的综合成本并不低。考虑到茅台经销权的稀缺性,经销商大多选择与酒厂共渡难关,但也因此面临更大的资金压力。与此同时,批发价持续下跌也在考验茅台管理层,是否要采取进一步控货措施。
白酒分析师蔡学飞指出,飞天茅台批发价回落是市场回归理性的重要标志。从积极角度看,价格回落有利于挤出投机泡沫,推动产品回归真实消费需求。对经销商而言,短期价差红利消失将倒逼其从“坐商”转向“行商”,通过提升服务与创新营销来构建新的竞争力。
酒业独立评论员肖竹青也认为,飞天茅台批发价持续下行意味着其金融属性正加速消退,黄牛与炒家将陆续离场,短期内价格仍有一定惯性下跌空间。
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